13小说 - 言情小说 - 重生八零小农女在线阅读 - 分卷阅读320

分卷阅读320

    刻仿佛经过了洗礼,好像有一扇全新的,透着光亮的大门,正在自己的面前徐徐打开!

“接下来啊,咱们得去寻找一个合适的合作伙伴,先得把咱们带过来的尼龙蚊帐全部卖出去!”杨梅冲着人群挥着着自己细小的胳膊,然后用力的环抱在自己的胸前,仿佛一切尽在掌握。

这个市场很好,这块蛋糕很诱人,她决定了,她要分一杯羹!

“行!”杨梅不知道,她的这个动作很有感染力,让向前一下变得雄心勃勃起来。

杨梅觉得自己的尼龙蚊帐目前就是皇帝的女儿,就是个香饽饽,根本就不必担心销售的问题,反倒需要cao心的是寻找一个合适的合作伙伴的问题。其实她更趋向于自己来卖,可是在她与向前分头逛市场的时候,她就已经详细的查问过了,这里的七百多个摊位,早就名花有主,别人针插不进,水泼不入了。

整整一天,她跟向前都泡在这个市场,观察每个摊位的位置优势、销售情况,以及老板态度等等。

等到晚上回易家时,俩人只差没有累得爬着走。不过一切的辛苦都是非常值得的,知已知彼,方能百战百胜。生意场就是战场,虽然目前的竞争还远远没有达到瞬息万变的白热化程度,但这种意识必不可少。

正文第324章织网

这一天,钟修文也并没有闲着,易小勇的状况可以说已经到了非常危急的关头,他不能有丝毫的吊以轻心,一整天都跟这孩子呆在一起,连他们来义乌的事情都顾不上了。

看到杨梅和向前回来的狼狈样,心里十分担心。可再看他们两个虽然比较疲惫,但心情非常不错,也就放下心来。而杨梅和向前,也根本就没有搭理钟修文的力气。

回到易家之后,就着不太明亮的灯光,他们有好多的问题要探讨。经过一天的观察和对比,入选他们的代理商的摊位人选已经被选出来了,三个摊位无一不是客流量大,老板态度和气的优质摊位。

接下来,就要想想怎样才能让别人接受他们的产品,心甘情愿做他们的代理商。

虽然杨梅对他们的蚊帐销售有十足的把握,但目前湖清门市场上的货又有哪样是不畅销的?商人逐利,卖什么不是卖,人家现在卖一个掏耳勺都是对半的利,而且东西还小而轻便不占位置。

而反观蚊帐就不一样了,首先,它是大件物品,需要展示的位置多,且价格昂贵,杨梅留给那些批发商的利润不可能有对半。这样一看,若没有长远目光的人,还真不一定愿意为杨梅他们做销售代理。

杨梅和向前第一天做的所有努力,不过就是进行了一轮有目的的筛选,既省了一家家的碰壁,也为自家的蚊帐寻一个好去处。

可即使是做了足够的准备工作,杨梅和向前与义乌市场的第一次接触,还是碰了壁。

他们最先来的是最看好的32号摊位。

目前的湖清门市场还不是很规范,大家所摆卖的货物差别都不大,但凡能拿得出的东西,全都见缝插针似的摆放在那里,这就造成了大部分的摊位商品类同,没什么特色,而杨梅之所以看好32号摊位,除了它的位置处于相临两条过道的交叉处,摊位有两边临过道外,还因为它摆卖的大部分是床单、枕头套、枕巾这些东西。

如此齐全的床上用品系列在这个市场上,算是比较有特色的了,而杨梅他们带来的蚊帐正好锦上添花!

摊主是一个二、三十来岁的年轻人,有着短小精悍的精明外表,远远的看到有人临近他的摊位,就立马笑容可掬的迎了出来,“老板看看今天需要带些什么!”那言语熟络得好像见了常客,其实杨梅和向前根本就是第一次光顾这里。

待向前上前说明来意,那人的脸色便显出不耐烦。只是当向前把蚊帐样品拿了出来,那人才眼前一亮,炯炯有神。

“这东西怕是不好卖!”那人一边细细的打量蚊帐,一面嘴里嘀咕。“你们开个价,多少钱出手?”语气有些漫不经心,但实际上他的一双眼晴仿佛黏在了蚊帐上面一样。

从他的模样,杨梅就能断定他打的什么主意。

不过她一点都不在乎,只要这人是个识货的就好!仿制?做蚊帐的工艺本来就不难,这没什么好藏着掖着的,问题是别人学会做了也没什么用啊,原材料到现在为止还是供不应求呢!

“我们不是只有一批出手,我们需要寻找的是长期的合作伙伴!”正因为如此,杨梅才有底气让向前对别人提要求。

“那不成,我们做生意的,当然是什么好卖卖什么,万一你们的蚊帐哪天卖不动了呢?我不可能不赚钱还把它摆在这里,那不是浪费地方吗?”这个人很精明,一下就明白了向前的意图。

他的眼珠一转,只答应这次进货试卖,直接就拒绝了长期合作的要求。当然他并不是真的不看好蚊帐的销路,估计他是在心里打起了小算盘。蚊帐的工艺他刚才已经看清楚了,只要弄来原材料,大不了自己加工嘛,又何必让别人从中再赚上一笔?

在这个人抖开蚊帐观看的时候,这个摊位周围就围来了不少的观众。这些围观的人里,有进货的客人也有其它摊位上的摊主,这雪白的蚊帐一打开,还是很醒目的。

当即就有不少的人打听价格,也有其它的摊主给32号的摊主声援,说向前的长期合作的要求过份了。

向前从来没有料到做生意还会出现这样的情况,便有些拿不定主意,当即扭头看见杨梅。

虽然这些人对于长期合作都持的是反对意见,但明显他们对进货还是很有意向的啊,看来他们的蚊帐很有市场,他看向杨梅的意思是无声的询问是不是应该答应下来。

可杨梅却是不动声色的冲他摇了摇头。

杨梅年纪小,在商谈中往往都不占任何优势,所以直接跟人对话的都是向前。

向前一看杨梅摇头,就知道这第一家,已经被她淘汰了,当即也不再恋战,直接抽身离开。

这时候人太多,时间又紧迫,向前也无法跟杨梅交流,他虽然对杨梅的做法不是很明白,但还是很好的执行当初两人商量的计划,直接向第二家走去。

雪白的尼龙蚊帐于对这个市场来说,完全是新兴的物品,一时之间还是很吸引人的,随着他们的走动,身后竟然跟了不少的人。等他们来到第二家的时候,这些人又围