13小说 - 言情小说 - 撩表心意在线阅读 - 分卷阅读39

分卷阅读39

    离、开放和私密分离。比如日常的会客娱乐可以安排在下层这里,书房卧室等安排到上层来……”

谷妙语一边画一边说,唐斌一边听一边渐渐点起头来。

邵远在旁边静静看着。他觉得谷妙语这单是拿得下了。

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在谈完整个房子的设计思路之后,唐斌对谷妙语说:“你刚才给我讲设计师应该了解客户的真正需求时,好像一直在观察我。”

谷妙语不好意思地笑一下:“被您看出来了?看来我观察您的时候,您也在观察我。”

唐斌也笑笑,问:“能告诉我,你都观察到我什么了吗?”

谷妙语说:“那我要是说得不中听了,会减印象分吗?”

唐斌笑:“你要是说得中听了,印象分会翻倍飙升,没准我就找你装修了。”

“那好吧,我搏一搏。”谷妙语说,“我从开始给您讲,您分别做了看表、皱眉、双手插兜、摸眉毛、搓下巴的动作……”

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当唐斌进屋后,谷妙语和邵远从电梯里出来。

谷妙语问:“我们这就去敲门?”

邵远拦住她,表情郑重认真地对她说:“等一等,我先跟你说两句话。”他叮嘱谷妙语,“你能记多少记多少。”

邵远清晰而快速地告诉谷妙语:“唐斌应该是个金融机构的高管,你不用提问我怎么知道,我这就要告诉你。他刚才在电梯里一直在打电话,电话内容大致是他有个项目在找银行配资,他正在告诉他的手下赶紧催进度,最晚下周一要得到银行的回复。

等下你可以说,你是通过他的衣着、谈吐、气质、风度,判断出他是金融机构高管的身份的。”

“他刚才手里拎着车钥匙,车钥匙上有卡通贴纸。他应该有个女儿,那贴纸应该是他女儿给他贴上去的。”

“今天是工作日,他自己一个人到房子这来,说明他妻子多半是职业女性,在上班,过不来。他刚进电梯的时候可能信号不好,把手机从耳朵旁边拿开看了下信号,那一瞬间他屏幕亮了下,屏保应该是他老婆,身材很好很健美,应该是经常运动健身。”

“等下和他谈话时,注意他的一些微表情。如果他抬手看表或者皱眉,说明他不耐烦了。这个时候不要给他机会说话,他只要说话,就会对你说抱歉我还有事没时间再听你说下去了。所以他看表或者皱眉,这个时候你就要流畅地说下去,不能停,要让你的谈话占据主动,吸引他,打退他的不耐烦。”

“假如他有了一个很随意很放松的状态,比如手很随意地插进裤子口袋,这说明他对你的话听进去了,你要加把劲再接再厉。”

“假如他抬手摸摸眉毛或是搓搓下巴之类的,恭喜你,你可能要大功告成了,那表示他在思考你的话,他觉得你的话有道理,他可能会认为你是个不错的选择人选!这时你要抓住机会趁热打铁。”

邵远说完这些,轻轻拍拍谷妙语的肩膀:“好了,小jiejie,我妈教我的本事我都尽可能在刚刚那一分钟里教给你了,下面是你开始表演的时间!”

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唐斌听谷妙语讲完,彻底笑了。

“你学过微表情?”他问谷妙语。

谷妙语转头看看邵远,对他飞快一眨眼,然后转回来,对唐斌说:“是有人给我恶补了一下,好方便我跟您交流!”

唐斌也看了看邵远,说:“小伙子好像不怎么爱讲话。”

邵远冲他礼貌地笑笑,还是没说话。

唐斌看回谷妙语。

他抬手从西装内怀口袋里摸出名片夹,抽出一张来,递给谷妙语。

“这是我公司地址,明天中午午休时如果你有空,请带着打印好的图纸来找我,我会把我妻子和女儿接过去,让她们也和你聊一聊。”

谷妙语愣了一秒钟,随后有点受宠若惊般双手接过名片。

惊喜来得太突然,她有点懵。

而让她更加懵的更大的惊喜还在后面。

“对了,我还有两个同事,我们三个一起在这买的房子,明天我会把他们两个也都叫着。如果聊得好,我们三个可能会一起找你装修。”

这一刻,谷妙语听到全世界都在为她唱诵凯歌。

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直到从唐斌的房子里出来,邵远都没有说过一句话。

进了电梯,谷妙语问他怎么了,是不是嗓子不舒服。

邵远笑了。

“我的声音好认吗?”他问谷妙语。

谷妙语狂点头。

“极有辨识度!”

“所以我一说话,唐斌岂不是得问我,他邻居的快递呢,我把它放哪了?”

谷妙语想了想,哈哈大笑起来。

“真亏你憋得住!”

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谷妙语最终磕下了唐斌和他同事的那三单装修。

三单装修的款项,破了公司之最。

签这三单合同那天,公司里引起了一阵不小的轰动。谁都没想到谷妙语能签成这么高端的单子,还一签就是三单。

涂晓蓉嫉妒得眼睛里直喷火。

签约前一天,邵远问谷妙语:“明天还用不用想办法防着涂晓蓉捣乱。”

谷妙语说:“不用,明天的三位爷都是典型不差钱的主,涂晓蓉那点小把戏拿到他们面前就是丢人现眼。”

果然像她说的,第二天涂晓蓉又热情殷切地帮谷妙语抢着招待唐斌他们三个人,她笑语嫣然地对唐斌他们表示,可以帮他们再算一次报价,可能会省掉不少。

唐斌立刻回退了她。

“不麻烦你了,与减少预算相比,我们更希望保证品质。”

涂晓蓉就这么吃了个软钉子。

谷妙语对邵远说:“这就叫自取其辱。”

把唐斌这三个大单的定金、量房、设计图终稿弄好后,2011年的年终岁尾到来了。

这一天秦经理铁公鸡大出血,把公司的人全都拉到了五星级酒店,隆重地召开了一次全员年终总结大会。

年会议程首先是秦经理回顾过去展望未来的讲话。

然后是各组设计师总结自己组全年的业绩。

最后由秦经理宣布业绩第一,授